放弃待遇优厚、稳定安逸的工作，与丈夫一起回家乡开网店做品牌，从一间车库起步，在电子商务领域追梦、筑梦，逐步孕育出如日中天的电商企业，江苏森虎商贸有限公司总经理吴伟的梦想之花在创业路上华丽绽放着。

“这是两个普通的年轻人不甘于平庸，追逐梦想和情怀的故事。”吴伟这么形容她和先生梅虎进的创业经历。创业虽难却始终不轻言放弃，对她和爱人来说，用创业来实现自我价值，点亮青春之路，这种生活更有意义。

2009年，吴伟从德国莱比锡大学毕业后，到苏州一家大型企业就业，所从事的化学分析工作环境舒心，薪酬丰厚。但趁着年轻闯荡一番的想法不时在脑海中闪过。2010年，爱人放弃“铁饭碗”选择回家开一个小网店，当时几乎周围所有的人都觉得是不理智的举动，但是同样想搏一搏的吴伟却毫不犹豫地对爱人说：想闯就去闯吧，趁着年轻干一番事业。不仅如此，她也辞去稳定的工作与爱人肩并肩。夫妻俩带着十多万元创业启动资金回乡开起了网店。

“一旦决定创业，便只有披荆斩棘向前走。”吴伟说，曾经只听说每一个创业的故事，都是一部辛酸史，直到自己踏上了创业路，夫妻俩才知道了理想和现实的差距。在那个网购还没有被广泛接受的时代，他们被误解为“在网上干一些骗人的勾当”。

最初，夫妻俩一心想做一个高档的男装品牌，投资10万元，三个月只卖出一个单子。换回来的是一堆卖不掉的库存和包装材料，然而无意之间，男装店铺的一个赠品男士棉袜意外地卖了起来。误打误撞的，他们进入了内衣类目。

就这样，在创业的初始阶段，由于不懂网络销售技巧，公司亏损比较严重，但是吴伟一直支持陪伴在爱人身边。夫妻二人一起认真地做市场调研，积极与供应商洽谈合作。当不少同龄人朝九晚五，晚上抱着爆米花看影视剧的时候，他们还在厨房改造的办公室里面，坐在啤酒箱子上对着电脑，瞪大眼睛看着数据。凭着坚持不放弃每一个客户，服务好每一个商户，他们做到淘宝网年度类目第一。

“电子商务销售就是借鸡生蛋，如何选择健康鸡、有潜力的鸡显得尤为关键。”乘胜追击，夫妻俩把目光投向了为品牌产品代销，从普通单品向品牌综合电销进军。他们拿着单品推广的傲人资本和知名的内衣企业南极人品牌谈网络经销权，2012年签的合同是一年做1000万。那一年，森虎就交上了年销售5000万元的答卷。之后又取得了浪莎和北极绒两大知名品牌系列产品的代理权。那一年，借助品牌优势，森虎公司加大运营能力的扩张，吸引有志于电商事业的大学生加盟森虎商贸，同时在东台镇中小企业园租了两幢厂房做仓储中心。

如今，森虎商贸已经形成了从采购、物流、网络维护、产品推介、站内营销到客服、后勤等一条龙的经营模式，2万平方米仓储基地，百余名朝气蓬勃的年轻员工，过亿的年销售额。

这样的成绩无疑是傲人的。

很多人问，开网店的人太多了，森虎是如何脱颖而出的？吴伟说：方向和努力都很重要。

“创业至今，我们做了不少错误的决定，走了不少弯路，但是我们在困难面前，我们选择八个字‘兵来将挡，水来土掩’！”吴伟感慨，互联网时代，确实给了我们年轻人一个超车的机会。但同时自己深知，逆水行舟不进则退。

“第三方平台开店这种业务，已经是互联网行业中的传统行业了。在不断前行的路上，我们也时常反省这种模式的局限性。”吴伟表示，自己清醒地认识到，这些年在给其他牌子打工，在给平台打工，客户都是品牌的，是平台的，属于自己的忠实客户很少，指望这个模式难以走远。但这样的模式也是一个跳板，给了自己沉淀的机会：率先有了互联网思维、凝聚了一支从事互联网事业的团队、多年做品牌代理的经验，掌握更多的供应链资源……

综观自身的优势和存在问题，对于将来可以做点什么？吴伟很是兴奋，能做的事情好多：比如做电商配套的服务，比如做自主的品牌！谈起未来，她自信笑笑：“梦想还是必须要有的，万一实现了呢？”（金莉莉）