“今年我包的250亩地900多吨西瓜已全部销出，多亏了供销社帮我及时联系了客商和车辆，要不然西瓜在田里没法销，损失可就太大了。”在如东洋口包地种植西瓜的三仓瓜农王美强感动地说：“这次帮我解了燃眉之急，真的太感谢了。”

今年，我市西瓜种植面积比往年扩大，再加上各地入夏偏早，气温高，露地种植的西瓜成熟提前。随着西瓜大批量上市，价格也持续跳水，市场相对滞销，瓜农们心急如焚。为尽快打开西瓜销路，三仓供销社迅速行动，挖掘市场资源，发挥网络优势，全方位拓展销路，全力以赴助农纾困，寻求破局解困之法。

在三仓镇官苴村西瓜种植大户梅得江的大棚内，刚采摘下的西瓜一堆堆摆放在瓜田垄间，一眼望不到边。烈日下，梅得江一边擦拭着汗水，一边焦虑地说：“年后的那场大雪，压塌了部分大棚，压死了原本种植的西瓜苗。后来，陆续补种，希望能挽回损失，但导致西瓜延迟扎堆上市，田头批发价一路走低。”看着“窝”在田里的西瓜，他无奈地说，西瓜价格低还不好卖，亏本已成定局。

三仓供销社发挥信息来源广、销售渠道宽的优势，依托东仓联社农产品经纪人、合作社带头人一手牵着生产，一手连着市场和农户高度信任等得天独厚的条件，强化与外地客商的产销对接。全体销售人员南到海安、如东，北到大丰、盐都等地，将联系到的客商邀请到东台察看西瓜品质、协调价格和签订购销合同。员工丁晓宏连续20多天，奔波在田间地头，了解瓜农实情，及时反馈信息，积极对接客商。在他不懈的努力下，与广东万康果业有限公司合作，成功将美都、4K等西瓜运销到广东惠州、福建厦门、湖南长沙、北京等地。6月份以来运销西瓜3000多吨，价格保持在每斤1.5元以上。

与此同时，三仓供销社充分发挥流通网络优势和连接城乡“直通车”作用，线下利用分布在上海、福建、北京等省内外农产品销售窗口，及时将优质西瓜送到市民身边。线上利用抖音、淘宝等平台，积极宣传推介东台西瓜，扩大品牌影响。同时，利用东仓联社开设的田头电商直播间，形成“基地西瓜+ 社区团购+直播带货”的助销模式，纾解西瓜滞销困局。东仓联社基地负责人吴剑介绍，5月底以来，通过在抖音、淘宝、拼多多等新媒体平台直播带货，日均订单400多单。

东台西瓜远近闻名，其主打的特小凤、8424、全美4K、美都等品牌，一直受到盒马鲜生、叮咚等新业态商超、高端客商青睐。

三仓供销社利用与盒马鲜生长期友好合作关系，与其采购团队深化合作。据东仓联社产销对接服务部负责人王四明介绍，盒马鲜生对东台西瓜的品质一直评价很高。6月份以来，根据盒马鲜生网站直销要求，选择果形好，单果重6至11斤，甜度达到11以上的美都、4K等精品新鲜瓜，每市斤收购价2元左右，每天保持10吨左右的发货量。（周宴 盛丹丹 谢怀友） ​