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美国挥舞关税“大棒”扰乱全球经贸秩序之际，一家家东台外贸企业在市委、市政府的全力支持下积极想办法、找出路，在不确定的外部环境影响之下，紧扣高质量发展这个确定性目标，生动演绎了变局激荡中东台企业应有的姿态。近段时间，记者进车间厂房、访园区平台，触摸到东台政企携手向新求进的激昂脉搏。

以变应变觅新机

面对外贸环境的不确定性，以“变”应变、练好内功，已成为许多东台企业的共识。逆风中，外贸企业在冷静观望、积极调整，更在努力布局寻求新机。

近段时间，为了稳住订单，东富龙智能装备制造（江苏）有限公司的负责人想了不少办法，比如加大力度投入研发和创新，拿到附加值更高的订单；严格做好品控和质检，赢得客户信赖，“危与机始终相伴相随，与其被动观望，不如主动破局。”

东富龙的“破局之道”，是向“新”要转型，向“质”要升级。东台子公司始终坚持追求技术突破和创新，进一步拓宽在医疗技术与科技、生物制药等领域的探索与布局，形成了较为完整的医疗装备制造系统，在制药装备市场上处于优势领先位置——以科技创新增强自身发展的确定性，企业未来优势还将不断巩固。

位于溱东镇的江苏金珹智能储存设备有限公司紧盯智能仓储货架发展前沿，坚持科技创新，加大研发投入，相继研发出机器人货架、四向车货架等拳头产品，广泛应用于电商、机械、医药、物流、汽车等行业，在暗潮涌动的国际贸易大浪潮下，仍实现“逆风翻盘”，连年翻番，“无论外部环境如何变化，最重要的研发能力要掌握在自己手中。”

背靠超大规模市场，企业敢于去做新尝试，是难以替代的优势。以变应变后，发展韧性还在不断增强。

不同市场增长的订单，折射出许河镇新美鑫智能输送设备多元化布局的成效。“这条线是发往俄罗斯的，主要用来输送食品。”董事长顾国凤介绍，得益于完整产业链成本优势与高标准生产工艺，这几年，借高质量共建“一带一路”的东风，企业不断拓展海外市场“朋友圈”，持续点亮海外合作“新坐标”，最终实现逆风出海、扬帆起航，“产品深受海外客户青睐，远销欧洲、东南亚等多个地区——当前，新美鑫的所有生产线都搬来了东台，且在满负荷生产。”

长期专注外贸，顾国凤近些年也在尝试“两条腿”走路，内外贸一体化发展，“出口转内销不仅是救急之举，更蕴含长远发展之计。”顾国凤介绍，企业除了积极开发新品拓展国际市场外，还把更多目光投向了国内市场，“这也是订单能够实现‘逆风翻盘’的原因。”

说起外部环境变化影响，她的见解是，好产品总会有好时辰，拥抱变化、积极改变，总能发现新机会，拓展市场新空间，“我们都看好未来。”

向内循环拓市场

“观望”不等于“空等”。面对复杂的国际局势，东台的企业正在“各显神通”，以更开放的姿态与世界“深度链接”。政府部门也在出招，一起帮助企业想办法，为外贸企业拓展国内市场。

4月19日－20日，2025年“外贸优品中华行（江苏站）”首场活动在南京国际展览中心盛大举办，助力外贸优品开拓内销市场“新”空间。2000多家企业中，我市四家企业作为参展商精彩亮相，吸引众多参观者的目光。“咱们自己国家生产的东西，质量好、更时髦，根本不输‘洋货’。”展示摊位前，一消费者喜笑颜开地“晒”着自己在本次展会上“淘”到的外贸优品。整场活动人潮涌动，据统计，现场观众超2.5万人次。

消费者以高涨热情为“外贸优品”写下市场答卷。我市参展企业中，东台市天地经纬（织品）有限公司深切感受到国内市场的澎湃活力，“国内市场潜力远超预期，转道内销信心满满！”工作人员透露，展会期间，已有多个客户前来洽谈。

“西方”不亮“东方”亮，短期阵痛改变不了对外贸易的光明前景。展馆内，8000平方米活动区划分为特装区和标摊区，280个摊位错落有致，展销品类涵盖纺织服装、消费电子、轻工休闲等行业，旨在加大优质外贸商品的国内市场供给，让国际品质对接国内需求，进一步增强外贸企业发展信心。

精准对接让全国采购团“链”动江苏制造，与本土外贸企业双向奔赴，供销两端“朋友圈”不断扩容，同频共振。展会现场，东台本土企业国贸集团作为采购商，穿梭于各展位之间，与多家外贸企业深度洽谈，帮助更多“外贸优品”打开内销渠道、直入超市终端，“预计很快就会有高品质的外贸商品在货架上跟东台市民见面。”一采购人员表示。

据介绍，展会吸引了国内80多家大型商超、电商平台、批零企业进行现场采购，帮助外贸企业出口转内销。江苏省商务厅组织了省商业联合会、电商协会、供应链协会及各设区市商超、电商平台等200余家专业采购商参展参会。江苏省商务厅也于日前宣布，年内，将依托“苏新消费”全年促消费活动增设“外贸优品专区”，并在各外贸大市举办专场活动，持续推动优质外贸产品“飞入寻常百姓家”。

克难奋进谋发展

外贸企业是东台发展不可或缺的重要组成部分。政企同向发力，既渡难关，也谋长远，既是中国式现代化的鲜明标识，也是东台发展的鲜明底色。

当前，我市外贸进出口总体形势稳中向好，部分重点企业二季度订单稳定。记者从市商务局相关工作人员处获悉，目前，全市层面也正在落实一系列举措，通过建立专班优服务、拓展市场扩渠道、搭建平台扩内销与政策扶持强护航等，积极帮助企业应对当前复杂贸易形势，全方位支持本土外贸企业乘风破浪、披荆斩棘。

如何支持？企业又该如何应对？4月15日，市委主要领导专题召开的外贸企业座谈会上给予了答案——

加强服务。建立工作专班，加强趋势研判，设立咨询专线，提供“一对一”服务，高效解决企业在生产、通关、物流等方面的问题困难。

拓展市场。深耕传统市场，积极组织企业参加各类展会，获取更多订单；抢抓新兴市场，充分利用上级行业协会等资源，鼓励企业抢抓机遇在海外新兴市场举办展销会，结识更多客户、达成更多合作。

搭建平台。支持企业开拓国内市场，畅通内循环；结合省“苏新消费”和盐城“515·消费季”系列活动，组织开展本地外贸优品转内销活动；利用国内和跨境电商平台，支持企业开展线上销售。

政策支持。结合企业个性需求，加快拿出我市扶持措施，形成外贸政策全方位支持体系，助力企业在新赛道上下好先手棋，推动外贸稳量提质。

……

座谈会上，七家重点外贸企业代表围绕当前外贸形势、订单波动、国际物流成本、融资等问题展开交流，提出对政策支持、通关便利化、产业链协调等方面的意见建议。市工信局、商务局、税务局等部门针对企业关切问题，现场解读出口退税、推动外贸新业态稳定发展等政策，并承诺优化服务流程，助力企业轻装前行。市委主要领导勉励企业坚定信心，抢抓机遇，积极应对外贸出口风险挑战，用好国内市场资源，及时调整优化产品结构和营销策略，打造差异化产品，开拓多元化市场，增强核心竞争力，实现可持续发展。

乌云遮不住太阳，风浪阻不断远航。不抱怨不躺平，开放的东台，正意气风发走向世界、走向未来。（贾佳）